Was Sie jetzt tun sollten, um sich in eine gute Position für Gehaltsverhandlungen zu bringen bzw. das zu korregieren, was Sie bei den Verhandlungen “belasten” könnte.

1. ) Ziehen Sie Resumee über die bisher erbrachten Leistungen / abgewickelten Projekte.
      Stellen Sie sich die Frage, was habe ich gut / nicht so gut gemeistert. Versetzten Sie
      sich in die Lage Ihres Vorgesetzten und beantworten Sie die Frage: Was hat er davon.

2. Wenn Sie Zielvereinbarungen abgeschlossen haben, nehmen Sie einen Abgleich vor, wo 
    Sie derzeit stehen und ob Sie die Ziele noch erreichen können bzw. bereits erreicht
    haben, so dass Sie sich neu fokussieren können.

3. Führen Sie zusammen, welche Sonderleistungen / Sonderprojekte Sie bewerkstelligt
    haben. Gern gesehen, wenn Sie Einsparungen / Effizienzsteigerungen erzielen konnten.

3. Sprechen Sie mit Ihrem Vorgesetzten, wenn sich die Ziele verändert haben (neue
    Projekte, neue Prioritäten, Personalveränderung etc.) und fixieren Sie neue bzw.
    nehmen Sie eine Neugewichtung vor.

4. Fangen Sie an, Selbstmarketing zu betreiben. D.h. Sprechen Sie über Ihre Erfolge, holen
    Sie sich Feedback ein – am besten nach Abschluß eines erfolgerichen Projektes, bei dem
    Sie maßgeblich mitgewirt haben.

5. Beginnen Sie, Verbesserungsvorschläge einzubringen, sich für neue Projekte zu
     bewerben bzw. initiieren Sie neue (sofern Sie Kapazität haben )

6.  Bereiten Sie sich innerlich darauf vor, dass Sie im September Ihren Chef auf eine
     Gehaltserhöhung ansprechen werden, (denn um diese Zeit beginnt die Plaungsphase)

7. Informieren Sie sich über Ihre Gehaltssituation. Stellen Sie über Gehaltschecks
    Vergleiche an.

8. Sprechen Sie nicht mit Kollekgen, dass Sie eine Gehaltserhöhung anstreben !!

9. Stellen Sie Überlegungen an, was Sie nächstes Jahr für Projekte / Aufgaben
    übernehmen möchten und beginnen Sie, die Weichen entsprechend zu stellen.

10. Lassen Sie Ihre letzten Gehaltsverhandlungen Revuee passieren und ermitteln Sie,
       welche strategischen Fehler gemacht haben und wo Sie jeweils gut gepunktet haben.
    

Viele Gehaltsverhandlungen scheitern, weil die Vorbereitung schlecht war. Mit Beachtung dieser 10 Punkte, dürften die Erfolgschancen für eine Gehaltserhöhung deutlich besser ausfallen.

Diese Bewerber Coaching Anfragen zeigen mir doch recht deutlich, dass sich der Bewerber mit der Materie Bewerbung (und meist mit sich selbst), noch recht wenig auseinandergesetzt hat.  

Im Bewerbungstraining stelle ich immer wieder grundlegende Defizite bei den Bewerbungsunterlagen fest. Deshalb hier kurz 10 Punkte, die eine gute Bewerbung beinhalten sollte.

Was macht eine gute Bewerbung aus? I

1. Das Bewergbungs-Anschreiben bringt klar zum Ausdruck, welche Benefits ich für die
   ausgeschriebene Position mitbringe. D.h. hier sollten schon mal ein paar Erfolge aus der
   letzten Position aufgeführt sein. Sie sollten es auch selbst schreiben, denn jeder hat seinen eigenen Sprachstil und spätestens beim Vorstellungsgespräch wird es offensichtlich, dass Sie das Anschreiben von einem “Ghostwriter” haben erstellen lassen.

2. Dem Lebenslauf sollte ein Passbild beigefügt sein, das Sie offen, sympathisch, freundlich zugewandt, seriös und kompetent zeigt. Bitte keine gemusterten Blusen mit tiefem Ausschnitt, bunte Jackets oder sonstige modische Zeiterscheinungen. (Es sei denn, Sie bewerben sich als fashion victim.) 

Unternehmen gehen zwar dazu über, Bewerbungen ohne Foto und ohne Altersangabe anzunehmen, um eine objektivere Auswahl treffen zu können – was durchaus stimmt und bereits empirisch nachgewiesen ist -aber ich bin der Meinung, dass ein Foto doch Einfluss nehmen kann. Schliesslich sind es Menschen, die die Auswahl treffen – und da zählt neben der Qualifikation auch die Erscheinung. Bitte, dass wir uns nicht falsch verstehen – es muss nicht jeder ein Model sein - aber wer sich an die o.g. Beschreibung hält, hat einen Vorteil.

3. Der Lebenslauf sollte ein Kompetenzprofil enthalten. Es sollte Auskunft darüber geben, worin Sie Spezialist sind, worin Sie besondere Kompetenzen haben. Vergessen Sie dabei nicht, einen Bezug zur ausgeschriebenen Stelle herzustellen. Sie müssen nicht alle Kompetenzen über die Sie verfügen aufzählen. Gerade bei Bewerbern mit einem breiten Erfahrungshintergrund liegt die Kunst im Weglassen. Konzentrieren Sie sich auf die Stelle, welche Kompetenzen Sie dort benötigen.

4. Persönliche Stärken sollten ebenfalls im Lebenslauf aufgeführt werden.

5. Die meisten vergessen,  Ihre Erfolge im Lebenslauf aufzuführen. Ein großer Fehler, denn Ihre Erfolge sind die Sicherheit für Ihren künftigen Arbeitgeber, dass Sie die Leistung erbringen, die Sie versprechen.

6. Bauen Sie den Lebenslauf anti-chronologisch auf. D.h. die letzte Position zuerst. Dass Sie die Grundschule besucht haben interessiert – ausser evt. bei Berufsanfängern – wirklich keinen mehr.

7. Wenn Sie Ihre bisherigen Arbeitgeber auflisten,  führen Sie bitte  auch die Tätigkeitsschwerpunkte der Position auf. Bei der letzten Position sollten es 5 – 8 sein, bei der vorletzten ca. 5, alle weiteren 3 – 5. Tätigkeiten, die sich wiederholen können Sie evt. weglassen, um für andere Platz zu haben.

8. Der Lebenslauf sollte nicht mehr als 4 Seiten umfassen. Egal ob Sie 5 Jahre oder 25 Jahre Berufserfahrung aufweisen.

9. Bei der Lebenlsauf – Gestaltung sollten Sie sich auch ein bißchen Mühe geben und grafisch eine klare, dezente und ansprechene Optik erzielen.

10. Vergessen Sie in Ihrem Lebenslauf nicht, den Frühesten Eintrittstermin mit aufzunehmen.

Wenn Sie diese 10 Punkte bei der Bewerbungserstellung beachten, haben Sie schon einige Mitbewerber “überholt”…. und seien Sie nicht zu ungeduldig mit sich. Für das Erstellen einer Bewerbung können Sie durchaus mit 1 Tag Arbeitsaufwand rechnen.

1. Keine / geringe Identifikation mit dem Produkt oder der Dienstleistung.

Wir bewegen uns in Märkten, die durch Verdrängung geprägt sind. Das meiste gibt es bereits schon, sowohl an Dienstleistungen als auch an Produkten. Die (Kauf-)entscheidenden Faktoren sind jedoch die Emotionen. Sie bestimmen, ob und wie viel Geld ausgeben wird. (Grundlagen des Marketings)

Bekomme ich nun ein Produkt/DL von jemanden angeboten, der nicht “hinter seiner Leistung / Produkt stelt” spüre ich das und werde kritisch bzw. eher ablehnend. Also liebe Existenzgründer, wenn schon selbständig, dann auch bitte mit Leidenschaft für das Produkt/DL. Halbherzigkeit spürt der Kunde und nimmt vom Kauf Abstand.

2. Mangelnde eigene Wertschätzung

Werden Sie sich darüber bewußt, dass Sie künftig sich selbst verkaufen & IHR Produkt/DL. Arbeiten Sie bitte an Ihrer INNEREN ÜBERZEUGUNG, dass Sie und Ihr Produkt sehr gut bzw. das Beste am Markt verfügbare sind. Anbieter, die sich selbst nicht (wert-)schätzen / mögen geben dem potentiellen Käufer auch kein gutes Gefühl beim Kauf. D.h. Sorgen Sie bitte für Ihre Eigenliebe und Ihren Selbstwert, denn damit bestimmen Sie maßgeblich die Glaubwürdigkeit Ihrer Preisstellung. Wer sich minderwertig fühlt – wird sich auch immer minderwertig anbieten – und damit seine Preisstellung torpedieren bzw. kann seine Preise nicht durchsetzten. Je dienstleistungsorientierter Ihr Angebot ist, desto schlimmer der “Preisverfall”.  Hier kann sich durchaus externe Hilfe wie z.B. ein Coaching doch sehr lohnen.

Lernen Sie gut über sich und über Ihre Produkt zu sprechen (ich sage nur: Elevator Pitch)
und zwar überall, gefragt und ungefragt (Klappern … )

3. Falsche Preisstellung

Wettbewerberanalysen geben eine grobe Orientierung – aber mehr auch nicht. Sie müssen sich darüber klar werden, wie viel Sie sich wert sind (siehe oben). Leider stelle ich häufig fest, dass die Preispositionierung nicht der Rentabilitätserwartung entspricht. Zumeist wird das Produkt/die DL zu billig angeboten. Merke: Wenn der Preis einmal unten ist, bleibt er meist auch unten, es sei denn, es finden sich gute Argumente / Zusatzleistungen etc.

4. Perfektionistischer Anspruch.

Sicherlich, ein guter Kommunikationsauftritt ist ein Muß – aber verwenden Sie nicht zu viel Zeit für Internetauftritt, CI Entwicklung, Flyer etc. Sehen Sie zu, dass Sie die Vermarktung schnellstmöglich beginnen, denn die Zeit arbeitet gegen Ihre Finanzreserven. Nachbessern ist keine Schande.

5. Falsche Zeitplanung / Zeit vergeuden

Vergessen Sie nicht, Ihre Fixkosten laufen gegen Ihre Ersparnisse!!

Werden Sie sich bewußt, dass für eine professionelle CI, Internet- und Flyerentwicklung schnell 2 Monate ins Land gehen können, die Kundenakquise eine Zeitspanne von 3 – 6 Monaten eine realisistische Größe darstellen. D.h. Sie werden, sofern Sie nicht bereits über erste Aufträge verfügen – eine finanzielle Durststrecke durchstehen müssen. … und es ist nicht davon auszugehen, dass Sie mit den ersten Aufträgen Ihre Kosten komplett decken können.

6. Arbeiten mit “Edelamateuren”

Ich habe da einen Kumpel, der …. vergessen Sie es. Wenden Sie sich an Profis. Da können Sie die schlechte Leistung rügen, Nachlass fordern, drohen, schimpfen … und bei Profis können Sie Timings vereinbaren, die eingehalten werden (müssen).

7. Geschäfte mit Bekannten, Verwandten und Freunden 

Vorsicht – vorsicht. Für den Anfang sicherlich empfehlenswert – sind häufig Zeit- und Energieräuber…. und willkommene Fluchtinseln, wenn wieder einmal etwas kompensiert werden muss wie z.B. Akquise, Kundennachbearbeitung etc.

Freuen Sie sich auf Updates in Kürze

…. und hier noch ein interessanter Artikel aus “Die Welt”.

Das kleine Einmaleins für Existenzgründer

Leider muß ich die Anfragenden enttäuschen, denn Coaching bezahlt die “Kasse” nicht.

Ich betreibe systemisches Coaching, d.h. lösungsorientiertes Coachiing, was keinesfalls mit einer Therapie gleichzusetzen ist, die widerum die Kasse bezahlt.

Hier kurz die Unterscheidung zwischen Coaching und Therapie:

Coaching:
Zielbezogene Begleitung zur Aktivierung und Nutzung vorhandener Ressourcen des Klienten.
Das Ergebnis eines erfolgreichen Coachings ist eine Änderung in der persönlichen Einstellung und im Verhalten in relativ kurzer Zeit, das zu einer Verbesserung der Situation führen kann, sofern der Coachee in der Lage ist, die Veränderungen einzuleiten bzw. durchzuführen.

Therapie:
Symptombezogener Prozess mit dem Auftrag, die Heilung zu fördern. Körperliche, psychische und psychosomatische Heilung sind das Ergebnis einer Therapie, die sich meist über einen längeren Zeitraum erstreckt.

Aber, nachdem ich den Artikel gelesen hatte, war ich doch beruhigt.

Im Wesentlichen wurde darauf hingewiesen, bei der Coach-Auswahl sorgfältig vorzugehen, sich ein persönliches Bild vom Coach und seinen Coachingmethoden zu machen, sich den Coachingprozess erklären zu lassen und klar über die Vertragsmodalitäten zu sprechen.

Praktisch fand ich die Checkliste mit den wichtigsten Kriterien für die Suche nach einem geeigneten Coach.

Hier in Kürze die Essentials (und dazu in Klammern mein Profil/Meinung/Einstellung)

• Eignung prüfen: Welches Studium hat der Coach absolviert (Dipl. Betriebswirt, zahlreiche Fortbildungen), welche Berufs- und Führungserfahrung bringt er mit (zuletzt Marketing- und Entwicklungsleiter mit 20 MA), in welcher Branche kennt er sich aus (Konsumgüter, Investitionsgüter, Dienstleistungen)? Welche Coaching-Ausbildung kann er vorweisen (Dr. Horn München, Coatrain HH), und von wem lässt er sich selbst regelmäßig beraten?(Supervisionsgruppe) Welche Referenzen und beispielhaften Fälle kann er nennen?(Klienten von A wie Architekten bis Z wie Zahnarzt, Positionen: von der Fachkraft bis zum Geschäftsführer, häufigste Themen: Kommunikation, Konflikt, Führung, Karriere, Bewerbung, Persönlichkeitsentwicklung, Softskills, Authentizitätsentwicklung, Burnout, Zeit- und Stressmanagement)
• Alleskönner meiden (Anfragen, die ich nicht bedienen kann, leite ich an Spezialisten weiter )
• Dränglern misstrauen. Erkennbar durch penetrantes Nachhaken ( macht mir keinen Spaß – mach ich nicht)
• Distanz halten: „Coach und Klient stehen nicht in einem Verhältnis von Meister und Schüler, sondern begegnen sich stets auf Augenhöhe.“ (ist mir am liebsten, weil ich kein Therapeut und „Meister“ bin)
• Mass halten: Bei mir bestimmen Sie die Intensität des Coachings und die Dauer bzw. die Anzahl der Sitzungen. Einen Vertrag mache ich nicht, es sei denn gewünscht. Sie können nach jeder Coaching Sitzung entscheiden, ob Sie wieder kommen möchten. Eine Sitzung dauert in der Regel 60 – 90 Min.

Den kompletten Artikel finden Sie hier:

http://www.wiwo.de/management-erfolg/checkliste-zur-wahl-des-coaches-463881/